国家发布《健康口腔行动方案(2019年-2025年)》以来，在全国范围深入开展“三减三健”专项行动，将“健康口腔”作为重要内容进行深入推广，提升群众口腔健康意识和行为能力。随着我国居民口腔健康素养水平和健康行为情况均有不同程度的改善，口腔卫生服务利用水平有所上升，口腔护理领域也得到了进一步发展。
关于漱口水市场，中草润品牌创始人于华有着自己的见解：“李施德林、Ora2皓乐齿等品牌占据漱口水市场头部位置已久，为消费者建立了漱口水的基础认知。但对于企业来说，漱口水市场还是一个相对空白的蓝海市场，尤其以中草药智慧为出发点的漱口水更具有广阔的发展空间。从酒精、薄荷等“经典款”到无酒精、花香为主的“温和版”，漱口水产品正在往精细化、专业化、技术化的方向发展。”
2018年，天猫将漱口水设立为单独的消费类目。《2020美齿经济白皮书》显示，仅2018年-2019年期间，漱口水品类市场年同比增长达到30%。作为口腔细分类目，便捷、实用的漱口水以锐不可当之势加速在口腔护理市场的布局。
01
菌群平衡是关键
经典汉方养护口腔
国家卫生计生委公布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果显示，在35-44岁居民中，口腔内牙石检出率为96.7%，男性高于女性，农村高于城市;牙龈出血检出率为87.4%，男性高于女性，农村高于城市，与10年前相比上升了10.1%。除了错误的刷牙方式、未养成良好的口腔卫生习惯以外，牙菌斑、幽门螺旋杆菌等菌群形成是口腔健康问题的主要成因。
幽门螺杆菌(HP)的感染率随着年龄的增长呈上升趋势，我国20-40岁人群HP的感染率为45.1%-63.6%，我国70岁以上人群HP感染率则高达78.9%。胃和口腔是HP聚集的重要场所，口腔与胃在人体内形成了微生物共存的微环境，形成口腔菌群与肠道菌群的联系，口腔和胃紧密相连。在中医看来，HP以湿热、热毒为主，与气滞、脾虚相关，常治以清热化湿、凉血解毒。
“对于“抗菌”这一主要问题，现有漱口水产品存在一定的缺陷，如产品成分中的抗生素、消毒剂等同时杀灭有害菌和有益菌，导致口腔内菌群失调，漱口效果不尽人意”，毕业于北京中医药大学的张琳教授这样解释道。
在《本草纲目》收录的1892种药物中，有450种左右是对口腔疾病有治疗保健作用的。相关专家指出，中草药体系博大精深，但在现代口腔护理超过140年的发展史中，中草药的应用甚少。而近年来，随着科技水平的提高，及国家对中医药发展的重视，“中西贯通”的研发和产品体系在口腔护理领域逐渐成熟。
中草润源自于北京联合大学及北京中医药大学横向课题的科技成果，是以中华本草智慧融合现代科技创新打造的中华本草个护典范品牌，致力于用自然健康的本草成分革新口腔护理的细分赛道。区分于停留在口腔表层的常规理念，中草润漱口水以“胃”为切入点，通过调理口腔与肠胃的平衡，达到由内而外保持口腔卫生的效果。
面对口腔市场消费痛点，中草润首发的抑制幽门螺杆菌(抑HP)漱口水以深层清洁/清新口气、经典汉方发明与外观设计专利、独家本草优组技术、高能渗导元提取技术、自然健康本草成分、抑制有害菌效果大于99.9%的六大优势，满足消费者对口腔健康的养护升级需求。
02
“君臣佐使”为原则
多靶点从本而治
“有了疑难杂症，赶紧找老中医”是老一辈人经常提及的一句话。中医学包含的外感六淫、阴阳五行、脏象经络，古人对中医编纂的著作，都对现代养护产业有着可参考的价值。
以张仲景《伤寒论》为灵感，中草润创新的本草优组技术是结合知名中医院近40年行医实践，设立横向课题立项进行研究的技术。在中国医学科学院医药生物技术研究所提供实验室数据支持，本草优组技术吸引数十名行业专家参与，投入了过百万科研资金，是中草润漱口水的核心竞争力之一。除此之外，从SymMap数据库中查到，黄芩提取物对于HP的作用靶点有106个，黄连提取物则有120个，五倍子提取物对粘性放线菌、白色念珠菌、变异链球菌等有明显抑制作用，再复配以葛根提取物，中草润抑HP漱口水依据“君臣佐使”原则进行组合，糅合本草优组技术，多系统、多靶点地科学改善口腔亚健康。
中草润抑HP漱口水所用草本植物经过特殊工艺提取后，经渗导元技术转化为微小粒子成分。于华解释道：“这种成分通过口腔、舌所分布的经络以渗透的方式传递出去，最终到达胃、肠等器官，调节内部微环境，在体内抑制有害菌、培养有益菌，形成一个口腔-胃部-口腔循环的菌群自调理平衡系统，从而达到改善口腔异味、深入口腔全面清洁的效果，还可以帮助缓解口腔炎症，减少牙菌斑、牙龈炎和龋齿等口腔健康问题。”
针对中草润漱口水有关技术及研究，品牌团队发表了国家科技核心期刊学术论文，并已经申请了“抗口腔幽门螺旋杆菌的中药提取物、口腔护理产品及其制备方法”经典汉方发明专利及外观设计专利。另外，中草润品牌还得到了中国医学科学院医药生物技术研究所、中国健康管理协会等众多行业协会及科研机构支持。
除了自有品牌的销售，中草润还计划与其他品牌进行ODM合作，为其提供配方原液，深入推动以本草植物为中心的口腔健康养护理念。目前，中草润已逐步开始在京东、天猫平台设立店铺，下一步将加快推进在抖音、小红书等社交平台进行发散性传播，覆盖线上渠道。
在线下，中草润已对接3000多家口腔诊所医院，并接通北京、山东、浙江、广州、南京等省市代理商，逐步形成专业的市场口碑。为树立品牌形象，中草润将陆续在央广网、CCTV、CNR等央级官方媒体进行新闻宣传，以全方位的影响力辐射口腔消费市场。
谈到未来的发展，于华说：“扎根口腔护理这一朝阳市场，中草润将持续引导全民形成科学健康的口腔养护习惯。这是中草润从成立之初就确立的目标，未来将不忘初心，坚定向着目标发展。”
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