洗衣液由大变小背后的故事

蓝月亮“轻松一泵，颠覆想象”至尊科技生活盛典（以下简称“盛典”）于上海世博创意秀场隆重举行。盛典中，蓝月亮（中国）有限公司总裁罗秋平与品牌代言人彭于晏、刘雯及品牌重要合作伙伴共同宣布向市场推出全新产品“至尊洗衣液”。

至尊洗衣液的推出，意味着蓝月亮在浓缩洗涤剂品类上的再加码。

而从行业背景来看，尽管浓缩已然是人尽皆知的发展趋势，但浓缩洗涤剂的市场化进程却异常缓慢。中国洗涤用品工业协会（以下简称“协会”）理事长郑舞虹在接受记者采访时表示，中国洗衣液的浓缩普及率，与欧美发达国家差异巨大。

4%与100%的差距

郑舞虹所指的差距，比想象中还要夸张--根据欧睿国际近期发布的洗涤行业报告中显示，在法国、英国、德国、美国等国家，洗衣液的浓缩化程度已经接近100%，而中国浓缩洗衣液的占比却只有4%。

浓缩到底意味着什么？

“相比起普通洗涤剂，浓缩洗涤剂拥有更多优势。对消费者来说，浓缩洗涤剂更轻松、更方便、更节省；对零售商来说，能减少仓储面积，节省运输成本以及提高货架产出；对环境更友好，使用浓缩洗涤剂能有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生，节水省电，是可持续发展的必然选择。”罗秋平告诉记者，相比起普通洗涤剂，浓缩可以说是全方位的升级和进步。

据中国洗涤用品工业协会发布的《中国浓缩洗涤剂生命周期评估》报告测算，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，则每年可在生产和运输过程减少174.72万吨二氧化碳排放，节约85.67亿度电能，在使用过程中减少242.11万吨洗涤废水排放，而这相当于43.68万辆家用汽车一年的二氧化碳排放量，310.24万个家庭的年用电量和1.2万个家庭的年用水量。

事实上，为了加快推进中国洗涤剂浓缩，中国洗涤用品工业协会一直在努力。从2012年开始，协会就开始大力推广浓缩洗涤产品标志，让消费者在购买时能简单直观地辨别浓缩产品。而截至发稿，记者在协会官网上查询到获得授权“浓缩+”标识的洗衣液品牌只有四家，而蓝月亮是唯一在市场上力推“浓缩+”洗衣液产品的品牌。

浓缩困局待解

中国洗涤剂浓缩化进程为何发展缓慢？

其本质原因还是消费者使用习惯一时难以转变。“消费者对于大瓶洗衣液的使用已经形成了习惯，觉得用量越多洗的越干净，是很多人日常生活中的一个误区。而消费者使用习惯的改变需要一个漫长的过程，尤其是日常误区的纠正，其实是一个教学的过程。”罗秋平在接受采访时表示，为推广浓缩，除了在产品本身上下功夫，对于消费者的教育方面的投入也有所增加。此次盛典各大环节中，最受瞩目的，就是蓝月亮至尊洗衣科技馆的升级开馆。

据介绍，自洗涤涤科技馆项目2012年启动，蓝月亮用通俗易懂的实验，展示了衣物被洗净的科学原理，为逾万人提供免费学习专业清洁知识与技能的平台。

较之教学的循序渐进，中国日用化学工业研究院王万绪认为，借鉴发达国家成功推广浓缩洗涤剂的经验，也非常重要。“日本洗涤剂浓缩化更多是通过强大的行业协会，促使企业之间达成一致，共同摒弃非浓缩，从而进行升级推进的，而欧美国家则更多通过法规和政策来制度地规范浓缩产品。”

王万绪表示，“中国在这方面还有一段路要走，但是我相信一定会走到的，我在这里呼吁各方携起手来共同推进这项有意义的事业，也希望消费者能够更多地接触和了解浓缩洗涤剂，这是真正关于子孙后代的大事。”

蓝月亮的坚守

在通过产品升级，带动行业升级方面，蓝月亮是行业公认的先驱者。

2008年开启中国洗衣“液”时代；2011年起，倡导“专品专用”，针对中国人的洗衣习惯，推出手洗专用洗衣液；2013年，强化专品专用理念，继续推出宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液；2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内首款泵头装“浓缩+”洗衣液机洗至尊，再一次掀起中国洗涤市场的改革潮流，推动行业浓缩升级。

而此次发布的新品至尊洗衣液，则被视为是蓝月亮在浓缩领域进击的“再下一城”。

事实上，“先人一步”是蓝月亮一直以来的致胜法宝。业内人士分析指出，中国的洗涤剂市场非常成熟，竞争异常激烈，但蓝月亮却凭借洗衣液一个品类，雄踞市场占有率第一八年之久，靠的就是对消费者的精准洞察和强大快速的执行力。“此番推浓缩也是这样，蓝月亮认准了趋势，再追新品，确实是他们的风格，也显示了他们的决心。”

但从目前来看，蓝月亮在浓缩道路上走的有些“孤独”--近两年来，申请获得“浓缩+”标志的品牌数量，仅仅从三上升到四，而市面上越来越多的各种洗衣液产品中，“浓缩+”产品依然只有“至尊”形单影只……

但局面正在逐渐打开。京东相关负责人给出的最新数据显示，浓缩洗衣液产品销量（件数）年增长306%。这意味着，消费者们正在逐渐脱离旧习惯，尝试新选择。

或许下个春天，就是浓缩的春天呢，谁知道呢？